The role of competitive advantage on the relation between internationalization and export performance: case study of EFACEC

Orlando Lima Rua, Liliana Freitas Melo

Abstract


The main goal of this study is to analyze the factors that in the internationalization’s process of Portuguese companies that allows to understand the contributions of the competitive advantage that influenced export performance. This will assess how the internationalization’s strategies, considering the competitive advantage as well its interaction with the market’s characteristics, may lead companies, on the one hand, to the implementation of strategies for success, and, on the other, and to the top performances of its export activity. In this context embarked by the qualitative methodology, we used the case study method, regarding to the single case of the largest and the most representative Portuguese multinational company of the electromechanical sector (EFACEC), thus enabling a holistic and integrated vision of organizational phenomena object of study. This methodological option allowed objectify results of practical importance, which will contribute to a lower dispersion in companies’ strategic internationalization process, accentuating the assertiveness of its exporting activity. As main conclusions we highlight the fact of internationalization’s strategies positively influence competitive advantage which, in turn, positively influence the export performance, and this one is positively influenced by markets’ characteristics.

Keywords


Estratégia; Vantagem Competitiva; Internacionalização; Exportações.

References


Ambler, T.; Styles, C.; Xiucun, W. (1999) The effect of channel relationships and guanxi on the performance of inter-province export ventures in the People’s Republic of China, International Journal of Research in Marketing, 16, 75-87.

Anastassopoulos, J.-P.; Détrie, J.-P.; Santi, M. et al. (2000) Strategor: Estratégia, Estrutura, Decisão, Identidade, Política Global de Empresa, 3ª edição, Lisboa: Publicações Dom Quixote.

Amit, R.; Schoemaker, P. (1993) Strategic assets and organizational rent, Strategic Management Journal, 14, 33-46.

António, N. S. (2006) Estratégia organizacional - do posicionamento ao movimento, 2.ª edição. Lisboa: Edições Sílabo.

Arbix, G.; Salerno, M. S.; Negri, J. A. (2004) Inovação via internacionalização, faz bem para as exportações brasileiras, Atas do XVI Fórum Nacional Economia do Conhecimento, Crescimento Sustentado e Inclusão Social, Maio, Rio de Janeiro, Brasil.

Arruda, C. M.; Prata, B. A.; Moreira, C. A. L. (2007) O mito da globalização no cenário industrial mundial e seus impactos na economia do Brasil. Atas do XXVIII Encontro nacional de engenharia de Produção, Outubro, Foz do Iguaçú, PR. Brasil.

Axelsson, B.; Johanson, J. (1992) Foreign market entry - The Textbook vs. The network view, in Axelsson, B. & Easton G. (eds) Industrial Networks. A New View of Reality, Routledge, London, 218-234.

Barney, J. (1991) Firm Resources and sustained competitive advantage, Journal of Management, 17(1), 99-120.

Barney, J. (2001) Is the resource-based “view” a useful perspective for strategic management research? Yes, Academy of Management Review, 26(1), 41-58.

Barney, J.; Wright, M.; Ketchen Jr. D. J. (2001) The resource-based view of the firm: ten years after 1991, Journal of Management, 27, 625-641.

Beard, J.; Sumner, M. (2004) Seeking strategic advantage in the post-net era: viewing ERP systems from the resources-based perspective, Journal of Strategic Information Systems, 13, 129-150.

Bradley, F. (1995) International marketing strategy, 2nd ed, London: Prentice-Hall International.

Britto, R. P.; Mizumoto, F. M.; Borini, F. M. (2006) Recursos e capacidades estratégicas para internacionalização. Atas do IX SEMEAD, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo, Agosto, Brasil.

Bueno, Y. M.; Aguiar, D. R. D. (2004) Determinantes do grau de envolvimento na actividade exportadora e suas implicações nas exportações brasileiras de carne de frango, Gestão & Produção, 11(2), 211-220.

Cavusgil, S. T.; Zou, S. (1994) Marketing strategy-performance relationship: an investigation of the empirical link in export market ventures, Journal of Marketing, 58, 1-21.

Covielo, N.; Munro, H. (1997) Network relationship and internationalisation process of small software firms, International Business Review, 6(2), 1-26.

Dalmoro, M.; Wittmann, M. (2011) Processos de internacionalização em rede: cooperando para conquistar o mercado, Revista de Administrção e Contabilidade da Unisinos, 8(3), 231-242.

Davis, D. F.; Mentzer, J. T. (2008) Relational resources in interorganizational exchange: the effects of trade equity and brand equity, Journal of Retailing, 84(4), 435-448.

Deegan, C.; Gordon, B. (1996) A study of the environmental disclosure practices of Australian corporations. Accounting and Business Research, 26(3), 187-99.

Denzin, N. K. (1978) Sociological Methods: A Source Book. 2nd ed. New York: McGraw-Hill.

Dias, M. C. (2007) A internacionalização e os factores de competitividade: o Caso Adira. Dissertação de mestrado, Faculdade de Economia da Universidade do Porto, Porto.

Dominguinhos, P. M. (2001) A internacionalização das empresas portuguesas: realidades e desafios, Atas do 9.º Encontro de economia Industrial, Janeiro, Leiria, Portugal.

EFACEC (2009) Relatório e contas. Demonstrações financeiras consolidadas e individuais de 2009, EFACEC, Portugal.

EFACEC (2010) 2009 Report: Broad of Director’s Report and Consolidated and individual finance statements, EFACEC, Portugal.

EFACEC (2011) Relatório e contas. Demonstrações financeiras consolidadas e individuais de 2010, EFACEC, Portugal.

Ferreira, J. J.; Azevedo, S. G.; Fernandéz, R. (2010) Contribution of Resourse-Based View and Entrepreneurial Orientation on Small Firm Growth, Cuadernos de Gestión, 11(1), 95-116.

Forte, S. H. C.; Moreira, M. Z. (2007) Competitividade internacional baseada em recursos: Estudo da relação entre os recursos e as estratégias de internacionalização nas maiores empresas exportadoras do sector calçadista brasileiro, Revista de Ciência e Administração, 9(17), 1-25.

Freire, A. (2008). Estratégia - sucesso em Portugal. Lisboa: Editorial Verbo.

Gaspar, M. A.; Oliva, F. L.; Zebinden, W. S. A. (2007) A internacionalização da Construtora Norberto Odbrecht. Atas do X Encontro SEMAD, São Paulo.

Grant, R. M. (1991) The resourse-based theory of competitive advantge: implications for strategy formulation, California Managment Review, Spring, 114-135.

Gulati, R.; Nohria, N.; Zaheer, A. (2000) Strategic Networks, Strategic Management Journal, 21, 203-215.

Hackston, D.; Milne, M. (1996) Some determinants of social and environmental disclosures in New Zealand companies. Accounting, Auditing and Accountability Journal, 9(1), 77-108.

Håkansson, H.; Johanson, J. (1984) A model of industrial networks, Working paper, University of Upsala.

Harris, S.; Wheeler, C. (2005) Entrepreuner’s relationships for interanationalization: functios, origins and strategies, International Business Review, 14, 187-207.

Hitt, M. A.; Ireland, R. D.; Hoskisson, R. E. (2008) Administração Estratégica (Eliane Kanner, Maria Emília Guttila, All Tasks, Trad.), 2.ª edição, São Paulo: Thomson.

Janesick, V. J. (1994) The dance of qualitative research design: metaphor, methodolatry, and meaning. In N., K., Denzin, & Y., S. Lincoln, (Ed.). Handbook of Qualitative Research. Thousands Oaks, CA: Sage Publications.

Johanson, J.; Mattsson, J. (1988) Internationalization in industrial system: a network approach, in N. Hood & J. E. Valhne (Ed.). Strategies in global competition, New York: Croom Helm.

Johanson, J.; Wiendersheim-Paul, F. (1975) The internationalization of the firm – four Swedish cases, Journal of Management Studies, 12(3), 305-323.

Johanson, J.; Vahlne, E. (1990) The Mechanism of Internationalization. International Marketing Review, 7(4), 11-24.

Johanson, J.; Vahlne, J.-E. (1990). The mechanism of internationalization. International Marketing Review, 7(4), 11-24.

Johanson, J.; Vahlne, E. (2009) The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsider ship, Journal of international Business Studies, 40, 1411-1431.

Kotler, P. (1996) Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e contrôle, São Paulo: Atlas.

Levit, T. (1998) A globalização dos mercados.(Ed.). In C. K. Prahalad et al. (1998). Estratégia: a busca da vantagem competitiva, (Ed.). Harvard Business Review. Rio de Janeiro: Campus Editora.

Lee, J.-S.; Hsien, C.-J. (2010) A research in relating entrepreneurship, marketing capability, innovative capability and sustained competitive advantage, Journal of Business & Economics Research, 8(9), 109-120.

Lorga, S. (2002) A internacionalização e os mecanismos de cooperação em rede na Vitrocristal, Working Paper 02/001, Faculdade de Economia da Universidade Católica Portuguesa, Porto.

Mais, I.; Carvalho, L. C.; Amal, M.; Hoffmann, M. G. (2009) Importância das redes nos processos de inovação e internacionalização de empresas de base tecnológica, 5éme Colloque de l’IFABAE, Mai, Grenoble.

Maçães, M.; Dias, J. (2001) Internacionalização: Estudo empírico no sector do vinho do porto, Revista Portuguesa de Gestão, Jul/Ago/Set, 72 –90.

Makadok, R. (2001) Toward a synthesis of the resource-based and dynamic-capability views of rent creation, Strategic Management Journal, 22(5), 387–401.

Makadok, R. (2001) Toward a synthesis of the resourse-based and dynamic-capability views of rent creation, Strategic Management Journal, 22, 387-401.

Miller, D.; Shamsie, J. (1996) The Resources-Based View of The firm in two environments: the Hollywood film studios from 1936 to 1965, Academy of Management Journal, 39 (3), 519-543.

Mesquita, A. C.; Ribeiro, T. B. (2008) Globalização e internacionalização empresarial: o caso da Efacec, Atas do 1.º Encontro de Educação Corporativa Brasil/Europa, Universidade Fernando Pessoa, Porto, Portugal.

Moreno, C. (2005) Os factores da inovação e a internacionalização. Recuperado em 17 fevereiro de 2011 de http://www.janusonline.pt/2005/2005_2_2.html.

Morgan, N. A.; Kaleka, A; Katsikeas, C. S. (2004) Antecedents of export venture performance: a theoretical model and empirical assessment. Journal of Marketing, 68, 90-108.

Morgan, R. M.; Hunt, S. (1994) The Commitment –trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 58, 20-38.

Morgan, N. A.; Shaoming, Z.; Vorhies, D. W.; Katsikeas, C. S. (2003) Experiential and informational knowledge, architectural marketing capabilities, and the adaptive performance of export venture: a cross-nationalstudy, Decision Sciences, 34(2), 287-321.

Okpara, J. O. (2009) Entrepreneurial orientation and export performance: evidence from an emerging economy, International Review of Business Research Papers, 5(6), 195-211.

Oliveira, L. (2004) A Estratégica organizacional na competitividade: um estudo teórico. Universidade Federal de Lavras, Departamento de Administração e Economia. Lavras/MG: Read, Ed. 40, 10 (4). Recuperado em 05 de outubro de 2010, de http://read.adm.ufrgs.br/edicoes/pdf/artigo_175.pdf

Oviatt, B. M.; McDougall, P. P. (1994) Toward a theory of international new ventures, Journal of International Business Studies, 25, 46-64.

Oviatt, B.; McDougall, P. (1995) Global strat-ups: entrepreneurs on a worldwide stage, Academy of Management Executive, 9(2), 30-43.

Patton, M. (1990) Qualitative evaluation and research methods, Newbury Park, CA: Sage Publications.

Pedersen, T. (1999) The internationlization process of Danish firms – gradual learning or discrete rational choices? Recuperado em 17 de fevereiro de 2011, de http://openarchive.cbs.dk/bitstream/handle/10398/6572/wp4.pdf?sequence=1.

Pedersen, T.; Shaver, J. M. (2000) Internationalization revisited: the big step hypotheses, Copenhaghen Business School, March. Recuperado em 17 de fevereiro de 2011, de http://openarchive.cbs.dk/bitstream/handle/10398/6607/wp5-2000tp.pdf?sequence=1

Peng, M. W. (2008). Estratégia global, (Vértice Translate, Trad.), São Paulo: Thomson.

Porter, M. E. (1981) The contribution of industrial organization to strategy management, The Academy of Management Review, 6(4), 609-620.

Porter, M. E. (1999) Competição: estratégias competitivas essenciais, (Afonso Celso da Cunha Serra, Trad.), Rio de Janeiro: Campus Editora.

Ramos, A. F. (2004) O Movimento de internacionalização empresarial na indústria do vestuário - o caso Português. Recuperado em 10 de outubro de 2010, de http://www4.crb.ucp.pt/Biblioteca/GestaoDesenv/GD12/gestaodesenvolvimento12_47.pdf.

Rezende, S. F. L. (2002) Gradualismo e descontinuidade em processos de internacionalização, Revista de Administração da Universidade de São Paulo, 37(1), 39-50.

Rodríguez, G.; Gil, F. J.; García, J. E. (1996) Metodología de la Investigación Cualitativa, Ediciones Aljibe, Málaga.

Rua, O. M. (2012) The impacts of leadership in the quality of municipal public services: case study of a portuguese municipal council, Cuadernos de Gestión, 12(2), 131-147.

Rua, O. M.; Melo, L. R. (2013) Construção de vantagens competitivas nas estratégias de internacionalização: um estudo de caso, Proceedings of the XXIII Spanish-Portuguese Scientific Management Conference, Universidad de Málaga, Málaga, Spain.

Ruigrok, W.; Wagner, H. (2003) Internationalization and performance: an organizational learning perspective, Management International Review, 43, pp. 63-83.

Runyan, R.; Huddleston, P.; Swinney, J. (2006) Entrepreneurial orientation and social capital as small firm strategies: a study of gender differences from a Resource-Based View, Entrepreneurship Management, 2, 455-477.

Sacramento, I.; Almeida, V. M. C.; Silva, M. S. M. (2002) The internationalization process of services firms: a two-case study in Brazil, Latin American Business Review, 2(2), 43-64.

Schneider, A. C. (2002) O processo de internacionalização de uma empresa do sector moveleiro: um estudo de caso, Dissertação de Mestrado, Universidade Federal Rio Grande do Sul. Porto Alegre, RS, Brasil.

Silva, E. B. Filho. (2006) A teoria da firma e a abordagem dos custos de transacção: elementos para uma crítica institucionalista, Pesquisa & Debate, 17, 2(30), 259-277.

Silva, M. J. (2007) O papel da inovação e do conhecimento na construção da competitividade regional, Atas da 4.ª Conferência de Engenharia ‘Engenharia’ 2007 – Inovação e Desenvolvimento. Covilhã, 433-438.

Simões, V. C. (1997) Estratégias de internacionalização das empresa portuguesas. In ICEP – Investimentos, comércio e turismo de Portugal. (Ed.). Comércio e investimento internacional. Lisboa: ICEP.

Stokes, D. (2000) Entrepreneurial Marketing: A Conceptualisation from Qualitative Research, Qualitative Market Research, 3(1), 47-54.

Sousa, M. J.; Baptista, C. S. (2011) Como fazer investigação, dissertações, teses e relatórios. Segundo Bolonha, Lisboa: Pactor.

Sousa, C. M. P.; Martínez-López, F. J.; Coelho, F. (2008) The determinants of export performance: a review of the research in the literatures between 1998 and 2005, International Journal of Management Reviews, 10(4), 343-374.

Teece, D. J.; Pisano, G.; Shuen, A. (1997) Dynamic capabilities and strategic management, Strategic Management Journal, 18(7), 509-533.

Teixeira, S.; Diz, H. (2005) Estratégias de internacionalização, Lisboa: Publisher Team.

Thiergarten, M.; Alves, C. A. (2008) A visão baseada em recursos (RBV) como estratégia empresarial: um estudo das principais abordagens a partir de um quadro de referenciais teóricos, Revista Universo Administração, 2(2), 61-74.

Unerman, J. (2000) Methodological issues. Reflections on quantification in corporate social reporting content analysis. Accounting, Auditing and Accountability Journal, 13(5), 667-680.

Vasconcelos, F. C.; Cyrino, A. B. (2000) Vantagem competitiva: os modelos teóricos actuais e a convergência entre estratégia e teoria organizacional, Revista de Administração de Empresas, 40 (4), pp. 20-37.

Vila, N.; Kuster, I. (2007) The importance of innovation in international textile firms, European Journal of Marketing, 41(1/2), 17-36.

Yin, R. (1994) Case Study Research: Design and Methods. Applied Social Research Methods Series, 5, 2nd ed. Thousands Oaks, CA: Sage Publications.

Yin, R. (1998) The Abridged Version of Case Study Research, in L. Bickman e D. J. Rog (eds.): Handbook of Applied Social Research Methods, Sage Publications, Thousand Oaks, 229-259.

Yin, R. (2005) Estudo de Caso: Planejamento e Métodos, 3.ª ed, Porto Alegre: Bookman.

Zeghal, D.; Ahmed, S. A. (1990) Comparison of social responsibility information disclosure media used by Canadian firms, Accounting, Auditing and Accountability Journal, 3 (1), 39-53.

Wernerfelt, B. (1984) A resource-based view of the firm”, Strategic Management Journal, 5, 171-180.

Vol. 5, pp. 171-180. Zohari, T. (2008) The Uppsala internationalization model and its limitation in the new era, Stockholm University School of Business, October. Recuperado em 17 de fevereiro de 2011, de http://www.digitpro.co.uk/paper/The%20Uppsala%20Internationalization%20Model_web.pdf

Zou, S.; Stan, S. (1998) The determinants of export performance: a review of empirical literature between 1987 and 1997, International Marketing Review, 15, 333-356.

Zou, S.; Taylor, C. R.; Osland, G. E. (1998) The EXPERF scale: A cross-national generalized export performance measure, Journal of International Marketing, 6(3), 37-58.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.




Iberoamerican Journal of Strategic Management  e-ISSN: 2176-0756

Licença Creative Commons
Este obra está licenciado com uma Licença
Creative Commons Atribuição-NãoComercial-CompartilhaIgual 4.0 Internacional