Networks of Brazilian Franchises Internationalized: Evolution of Method of Entry Abroad

Helder de Souza Aguiar, Flavia Luciane Consoni, Roberto Carlos Bernardes

Abstract


This study examines the methods of entry of Brazilian franchises during the decision of internationalization of operations. Based on a multi-case study in 2012, face-to-face interviews were conducted with 21 internationalized franchise chains. The results suggest that Brazilian franchise chains have modified the method of entry into international markets in recent years. The predominant strategy from 2008 was franchising activities from Brazil. The role of the foreign agent has been essential to lead the Brazilian franching brand abroad.

Keywords


Franchising; Internationalization of Franchising; Franchising and foreign Market Entry; Input Methods for Franchises Abroad.

References


ABF. Associação Brasileira de Franchising (2012): Evolução do setor. Recuperado em: 19 de julho de 2014, de .

ABF. Associação Brasileira de Franchising (2013) Evolução do setor 2002-2013. Recuperado em: 14 de março de 2014, de: .

Aguiar H. S. (2014) Internacionalização de franquias brasileiras: o processo de internacionalização conduzida. Centro Universitário da FEI. São Paulo, SP, Brasil.

Alon, I. (2001) The Use of Franchising by US‐Based Retailers. Journal of Small Business Management, 39(2), 111-122

Alon, I. (2006) Market conditions favoring master international franchising. Multinational Business Review, 14(2), 67-82.

Alon, I., Welsh, D. H. (2001) International franchising in emerging markets: China, India, and other Asian countries. Chicago: Cch Inc.

Barkema, H. G., Vermeulen, F. (1998) International expansion through start-up or acquisition: a learning perspective. Academy of Management journal, 41(1), 7-26.

Benoun, M., Héliès-Hassid, M. (2004) Category management, mythes et réalités. Revue Française du Marketing, 198 (3/5), 73-86.

Borini, F. M., Ribeiro, F. C. F., Coelho, F. P., Proença, E. R. (2006) O prisma da internacionalização: um estudo de caso. Revista de Administração FACES Journal, 5(3), 42-55.

Borini, F., Rocha, T., Spers, E. (2012) Desafios para a internacionalização das franquias brasileiras: um survey com franquias internacionalizadas. In: Melo, P.R.L., Andreassi, T. (Org.) Franquias brasileiras. (pp. 71-87) São Paulo: Cengage.

Burton, F. N., Cross, A. R. (1995) Franchising and foreign market entry. International marketing reader, 35-48.

Carney, M., & Gedajlovic, E. (1991) Vertical integration in franchise systems: agency theory and resource explanations. Strategic Management Journal, 12(8), 607-629.

Chang, S. J., Rosenzweig, P. M. (2001) The choice of entry mode in sequential foreign direct investment. Strategic Management Journal, 22(8), 747-776.

Coelho, D. B. (2011) Novas reflexões sobre a internacionalização das empresas brasileiras. Revista de Administração de Empresas. 51(4), 411-412.

Combs, J. G., Ketchen, D. J. (1999) Can capital scarcity help agency theory explain franchising? Revisiting the capital scarcity hypothesis. Academy of Management Journal, 42(2), 196-207.

Combs, J. G., Ketchen, D. J., Shook, C. L., Short, J. C. (2011) Antecedents and consequences of franchising: Past accomplishments and future challenges. Journal of Management, 37(1), 99-126.

Dahab, S. (1996). Entendendo franchising: uma alternativa eficaz para o pequeno e médio empreendedor, Salvador: Casa da Qualidade.

Doherty, A. M., Alexander, N. (2004) Relationship development in international retail franchising: case study evidence from the UK fashion sector. European Journal of Marketing, 38(9/10), 1215-1235.

FDC. Fundação Dom Cabral (2012) Ranking das transnacionais_brasileiras 2012. Recuperado em: 3 de dezembro de 2014, de: .

Gibbs, G. (2009) Análise de dados qualitativos: coleção pesquisa qualitativa. São Paulo: Bookman.

Hoy, F., Shane, S. (1998) Franchising as an entrepreneurial venture form. Journal of Business Venturing, 13(2), 91-94.

Jensen, M. C., & Meckling, W. H. (1976) Theory of the firm: managerial behavior, agency costs and ownership structure. Journal of financial economics, 3(4), 305-360.

Kedia, B. L., Ackerman, D. J., Justis, R. T. (1995) Changing barriers to the internationalization of franchising operations: perceptions of domestic and international franchisors. The International Executive, 37(4), 329-348.

Khauaja, D. (2009) Gestão de marcas na estratégia de internacionalização de empresas: estudo com franqueadoras brasileiras. Tese de doutorado, Universidade de São Paulo, São Paulo, SP, Brasil.

Marques, D. S. P., Merlo, E. M., & Lucchesi, C. A. M. (2005) Os motivos envolvidos na internacionalização de franquias brasileiras. FACEF Pesquisa-Desenvolvimento e Gestão, 8(2).

Marques. D. S. P. (2006) Internacionalização de franquias: um mapeamento sobre a

presença de redes brasileiras no exterior. Dissertação de mestrado. Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto, SP, Brasil.

Melo, P. L. R. (2012) Internacionalização das redes de franquias brasileiras: uma análise organizacional e institucional. Tese de doutorado. Universidade de São Paulo, São Paulo, SP, Brasil.

Melo P.L.R., Andreassi T. (Org.). (2012) Franquias brasileiras: estratégia, empreendedorismo, inovação e internacionalização. São Paulo: Cengage Learning.

Melo, P. L. de R., Andreassi, Tales, Oliveira Jr., M. M. (2010) Fusão e internacionalização de empresas brasileiras: o caso trendfoods e China in Box. Revista Inovação, Gestão e Produção, 2(9), 13-24.

Mendelsohn, M. (1994) A essência do franchising. São Paulo: Difusão Educação e Cultura.

Oliveira Jr., M.M. (2010) Multinacionais brasileiras: internacionalização, inovação e estratégia global. São Paulo: Bookman.

Oxenfeldt, A. R., & Kelly, A. O. (1969) Will successful franchise systems ultimately become wholly-owned chains. Journal of Retailing, 44(4), 69-83.

Pedro, I., Filipe, J. A., & Reis, E. (2008) Factores determinantes da internacionalização das redes de «franchising» ibéricas. Economia Global e Gestão, 13(1), 65-84.

Petersen, B., Welch, L. S. (2002) Foreign operation mode combinations and internationalization. Journal of Business Research, 55(2), 157-162.

Quinn, B. (1998) Towards a framework for the study of franchising as an operating mode for international retail companies. The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 8(4), 445-467.

Quinn, B., Doherty, A. M. (2000) Power and control in international retail franchising–evidence from theory and practice. International marketing review, 17(4/5), 354-372.

Quinn, B., Alexander, N. (2002) International retail franchising: a conceptual framework. International journal of retail & distribution management, 30(5), 264-276.

Randall, G. (1994) Trade marketing strategies: the partnership between manufacturers, brands and retailers. Oxford, UK: Butterworth-Heinemann.

Rocha, T., Borini, F., Spers, E. (2010) Processos e barreiras para internacionalização de franquias brasileiras. Relatório para a ABF. São Paulo: ABF.

Rocha, T.V., Borini F.M., Spers E.E., Khauaja D., Camargo A. (2012) Aspectos mercadológicos e estratégicos da internacionalização das franquias brasileiras. São Paulo: ESPM.

Sanghavi, N. (1991) Retail franchising as a growth strategy for the 1990s. International Journal of Retail & Distribution Management, 19(2).

Sardy, M., Alon, I. (2007) Exploring the differences between franchisee entrepreneurs and nascent entrepreneurs. International Entrepreneurship and Management Journal, 3(4), 403-418.

Sashi, C. M., Karuppur, D. P. (2002) Franchising in global markets: towards a conceptual framework. International Marketing Review, 19(5), 499-524.

Silva, C. E. V., Mendes, D. A. P.; Gomes, J. S. (2002) O controle gerencial na internacionalização de franquias: o caso de uma empresa brasileira. Anais ...Congresso da USP de Controladoria e Contabilidade. São Paulo, SP, Brasil, Outubro.

Stanworth, J., Dandridge, T. (1994) Business franchising and economic change: an overview. International Small Business Journal, 12(2), 12-14.

Stanworth, J., Stanworth, C., Watson, A., Purdy, D., & Healeas, S. (2004) Franchising as a small business growth strategy a resource-based view of organizational development. International Small Business Journal, 22(6), 539-559.

Toledo, G. L., Proença, C. (2005) Fatores críticos de sucesso na franquia: uma análise sob a óptica de ex-franqueados no município de São Paulo. Caderno de Pesquisas em Administração, São Paulo, 12(1), 43-53.

Welch, L. S. (1989) Diffusion of franchise system use in international operations. International Marketing Review, 6(5), 7.

Welsh, D., Alon, I. (2001) International franchising in emerging markets: central and Eastem Europe and Latin America. Chicago: CCH Inc.

Welsh, D. H., Alon, I., Falbe, C. M. (2006) An examination of international retail franchising in emerging markets. Journal of Small Business Management, 44(1), 130-149.

WFC, World Franchise Council. (2012) Country profile. Recuperado em: 2 de Agosto de 2013, de: Acesso em 2 de agosto.


Full Text: PDF (Português (Brasil))

Refbacks

  • There are currently no refbacks.




Iberoamerican Journal of Strategic Management  e-ISSN: 2176-0756

Licença Creative Commons
Este obra está licenciado com uma Licença
Creative Commons Atribuição-NãoComercial-CompartilhaIgual 4.0 Internacional